Consejos antes de Abrir un Negocio Local

A veces pienso en la idea de volver a montar un negocio local (negocio físico).

Siempre me ha gustado mirar locales, analizar a la gente que pasa por la calle e imaginarme cuáles son sus necesidades de compra.

Todo ese proceso de creación me encanta.

Sin embargo nunca me salen las cuentas.

Los negocios han cambiado y los consumidores también.

He visto muchos negocios echar el cierre después de intentarlo durante un tiempo.

Algunos aguantan más que otros pero la mayoría tarde o temprano terminan cerrando.

Internet tiene mucho que ver en todo esto ya que nos movemos hacía una realidad digital.

Abrir un negocio local conlleva muchos gastos: alquiler, impuestos, luz, agua, teléfono, reformas, mobiliario y un largo etc.

Por eso antes de empezar cualquier negocio te invito a que reflexiones conmigo estos conceptos.

Qué, a quién y para qué…

Qué, a quién, y para qué

Hace tiempo mi impaciencia me llevaba a hacer las cosas sin pensar, por eso fracasaba una y otra vez.

Me movía la ilusión de crear un negocio y me enfocaba únicamente en la acción.

Mi manera de aprender era a base de prueba y error. Una lección que me ha costado mucho dinero.

Con el tiempo he adquirido la suficiente experiencia y conocimientos que hacen que vea los negocios locales con otros ojos.

Ahora antes de abrir cualquier negocio local me preguntaría esto: el qué, a quién y para qué.

¿Qué vas a vender?

Lo primero es elegir el producto estrella.

Un producto puede ser un servicio. Es el valor que vas a entregar.

Te aconsejo que lo conozcas bien y sobre todo que te guste.

Hay personas que eligen un producto sin conocerlo de nada y no pueden “escalarlo”. Por ejemplo abrir un restaurante sin saber nada de hostelería.

Conocer bien lo que vas a entregar a tus clientes es una pieza clave para empezar con buen píe.

Por ejemplo: voy a dar clases de yoga porque es mi filosofía de vida y creo que puedo ayudar a muchas personas.

¿A quién lo vas a vender?

Conocer al cliente es muy importante.

Al principio puede ser complicado pero con el tiempo lo conocerás mejor. Lo suyo es imaginar cómo te gustaría que fuera.

Es un error pensar que todo el mundo puede ser tu cliente. No puedes quedar bien con todo el mundo.

Por eso es necesario saber a quién puedes ayudar de forma extraordinaria.

Tienes que identificar el problema de tu cliente porque lo tienes que solucionar. Siempre existe un problema o necesidad.

Por ejemplo: mi cliente tiene problemas de estrés. Practicar yoga en mi negocio le aportará relajación, verá la vida de otra manera y se convertirá en una necesidad.

¿Para qué lo vas a vender?

Debes ser honest@ contigo mism@.

Está bien crear negocios por dinero, pero en mi opinión debe existir un propósito más profundo.

Ese propósito “es la gasolina” que va hacer crecer tu negocio.

Recuerdo haberme preguntado esto en mi antiguo negocio. No sabía responder a esta pregunta. No tenía ningún motivo para continuar.

Si no tienes un para qué, no tienes una dirección clara.

Por ejemplo: Me hace sentir bien ayudar a otras personas. Además de tener satisfacción económica también la tengo personal. Y sobre todo me hace feliz porque hago lo que me gusta.

NUNCA Abriré un Negocio Local…

Al no ser que tenga lo más importante, un motor de clientes automático.

Me explico…

Todo lo dicho anteriormente está muy bien pero nos olvidamos de lo más importante.

Ya tengo mi qué, mí a quién y mí para qué.

Pero… ¿dónde encuentro mis clientes? ¿Tendré los suficientes para que todo funcione bien?

Estas respuestas las encontrarás en internet.

Ejemplo: he detectado que 500 personas al mes buscan “Yoga en mi pueblo” durante todo el año a través de google.

¡A día de hoy puedes saber si hay gente interesada en tu producto antes de montar el negocio!

¿Sabes las cantidades de dinero y tiempo que puede ahorrarte esto?

Existen muchos vídeos por internet. Este vídeo lo grabé hace tiempo y te enseño cómo hacerlo:

https://www.youtube.com/watch?v=nhlwt6ByOEw

Desde luego que lo primero que haría sería crear una web para posicionarme el primero en google dentro de mi localidad.

Aunque esto te pueda parecer algo complicado a veces no lo es tanto. Y aunque lo sea, creo que merece la pena empezar por aquí.

Es un motor que atrae clientes automáticos todos los meses y no necesitarás tanto esfuerzo comercial. Tampoco sería necesario estar en la calle más céntrica.

De esta manera estarías “asegurando” tu negocio local.

Ejemplo: si estoy el primero en google por la palabra de búsqueda “yoga en mi pueblo”, tendré 500 personas al mes que visitan mi página. Esta página es la que funcionará como motor para enviarme clientes a mi local interesados en mis servicios todos los meses. Ahora puedo centrarme en abrir un negocio local para dar servicio a estas personas y estar mucho más tranquilo.

Recuerda, primero trabaja el motor de clientes automáticos y luego abre el negocio.

La gente se equivoca y lo hace al revés. Y cuando quiere atraer clientes es demasiado tarde o no le queda mucho tiempo.

Espero que este artículo te haya gustado y aportado algo nuevo.

Y si estás pensando en abrir ese negocio deseo que todo te vaya bien. Ya sabes que si tienes alguna pregunta estaré encantado de ayudarte en los comentarios 😉

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Rubén Molinero

Informático, Apasionado del Marketing Digital, la Creación Web y el Autoconocimiento. Estoy aquí para ayudarte y compartir contigo mi experiencia. Si me necesitas puedes escribirme a ruben(a)siemprendes.com. Facebook | Twitter

2 comentarios en “Consejos antes de Abrir un Negocio Local”

  1. Buenas noches, quiero abrir un local del negocio de mis padres en donde tiene innovación calidad exclusividad ya que es diseño único, para empezar en marketing que me vean en internet. Cómo debo hacerlo, cuales ese paso a paso para que la gente me conozca?

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    • Hola Diego, no hay un paso exacto. Cada proyecto es un mundo y tendrás que experimentar todo el proceso. Dependerá de competencia, de si la gente busca tus productos por internet, de la zona… yo te aconsejaría que contrataras una consultoria a algún profesional de marketing online de tu zona. Esto nos puede ahorrar muchos errores desde el principio. Busca por tu zona empresas de marketing online y que te asesoren. Saludos!

      Responder

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